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双11救不了安卓手机?

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    [LV.3]偶尔看看II

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    发表于 2022-11-21 14:30:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
    原创 云鹏 智东西 收录于合集 #智能手机 227个
    “畸形”双11火爆背后,手机论坛一场手机商的集体表演。
    作者 | 云鹏
    编辑 | 心缘
    手机论坛一转眼,明天就是双11最后手机论坛一天了,但说实话,这个双11,我是真没感觉。
    不知道你是否跟我有同感,就是电商大促的味道手机论坛一年比手机论坛一年淡了。其实不光是你我,今年的双11,对于智能手机厂商们来说,同样略显“平淡”,甚至有点“惨淡”。
    有分析师告诉智东西,双11安卓手机几乎“全军覆没”,大部分品牌成交额、销量同比双双下降,但令人稍感意外的是,华为竟然是手机论坛一众安卓厂商中唯手机论坛一大幅增长的,甚至有供应链消息称,华为还在不停追加订单。
    手机论坛一位知情人士更是告诉智东西,华为现在是“有货就卖”。
    就在前两天,Strategy Analytics的手机论坛一份报告证实了这位分析师的说法,今年中国双11线上智能手机销量同比下降35%,甚至创下了疫情三年来的新低,总共卖出了900万部手机。
    ▲2020-2022中国双11期间智能手机销量情况,单位:百万部,来源:Strategy Analytics
    根据SA的报告,苹果手机论坛一个人占了将近7成销售额,小米第二,占比13%,华为第三,占比就已经低至5%。而销量方面,小米的占比来到了31%,荣耀占比8%,苹果依然以39%的份额坐在第手机论坛一的位置。
    ▲2022年中国双11期间智能手机销售额、销量占比,来源:Strategy Analytics
    本来每年的618、双11电商大促,都是手机厂商们冲销量的关键时节,而今年的双11对于身处消费电子严冬中的他们来说,更应是如此。
    但理想很丰满,现实很骨感。虽然前些日子家家都发布了战报,战报上的各种“冠军”、“第手机论坛一”、“TOP”也看的人眼花缭乱,但深入到背后,真正看到销售数据,我们才发现,这个双11,并没有真正给手机厂商们“回口大血”。
    相反,在智东西与头部手机厂商员工、京东知情人士、手机渠道商等多位行业人士交流后,我们发现不少厂商反而被大促“折磨”得有些心力交瘁,苦不堪言。手机厂商们的无奈,也是有苦说不出。
    手机市场何时才能真正回暖?似乎没有人能给出准确答案。
    01.
    手机走进七年最低谷,
    年底最后手机论坛一冲未能如愿
    众所周知,这手机论坛一年多以来,以智能手机为代表的消费电子市场正在经历手机论坛一场十年难遇,甚至是前所未有“严冬”。
    大型科技公司频频裁员、股价暴跌、预算收紧、手机出货量连续创下新低。根据CINNO最新数据,2022年三季度国内市场手机销量同比下降20.8%,创下2015年以来最差三季度销量。
    ▲2022年三季度中国大陆智能手机市场销量,来源:CINNO
    苹果尚且可以凭借iPhone 14系列保证三季度的漂亮数据,安卓手机厂商们又能依靠什么?
    虽然业内早在双11开始之前就对这次的销量不佳有所预期,但毕竟这是今年最后手机论坛一个销售爆发节点了,厂商们是箭在弦上,不得不发。
    在双11预售阶段,各家手机厂商都在积极备战,纷纷秀出自己的双11大促“战略”,小米这边甩出11亿元补贴,OPPO这边则是打出10亿补贴的口号。
    除了各种主力机型的降价补贴,iQOO、手机论坛一加、Redmi等品牌还“卡点发布”了几款“大促机型”。这些机型价位普遍在1000元到2000元之间,正是出货的主力机型。
    手机论坛一位头部手机厂商人士告诉智东西,尽管大家日子都不好过,但其实从降价力度来看,今年智能手机品类的促销力度并不小,手机论坛一些品牌还要大于往年。
    小米、OPPO、realme、vivo、iQOO、荣耀等品牌的热门型号手机降价幅度都在300-500元左右,手机论坛一些个别机型,例如搭载联发科天玑9000+的小米12S Pro天玑版降价幅度则达到了1000元,甚至叠加优惠券后的价格来到了2600元左右,相比首发时的价格,降幅超过三分之手机论坛一。
    除了手机,厂商们在自家IoT产品线上做起促销来也是毫不手软,小米、荣耀的65英寸电视在双11的价格都来到了2000元左右,而OPPO的55英寸电视更是做到了1499元。这些电视产品的降价幅度甚至超过了1000元。
    realme手机论坛一款399元的TWS耳机直接降价了120元,降价接近三分之手机论坛一;而手机论坛一款荣耀最新的MagicBook系列笔记本,降价幅度达到了800元。
    手机论坛一位接近荣耀人士告诉智东西,其实在整个消费市场疲软的大环境下,IoT产品的销售受影响更为明显,很多长尾的IoT产品都面临着较高的库存压力,因此促销力度也会更大。
    相比之下,今年手机品类降价力度虽然也不减往年,但降幅基本在预期范围之内。不过值得注意的是,京东和天猫等平台都会针对平台会员发放全品类大额优惠券,届时优惠相互叠加,实际到手价往往还会进手机论坛一步下探。
    虽然促销力度有了,但实际销售反馈却略显“惨淡”。
    小米OV等手机厂商们都在官方平台略显“低调”的公布了自己的双11战报,翻遍战报,我们能够看到明确成交额的仅有小米手机论坛一家。OPPO、vivo以及他们的子品牌则更多秀出的是手机论坛一些同比增长数字,而这些数字所出的统计维度也比较细分。
    对比去年,小米全渠道累计支付金额下降了12%左右,但实际上,小米已经是国产安卓手机厂商中卖的最多的了,其他品牌的情况,可想而知。
    ▲左:2022年双11,右:2021年双11
    回到其他品牌的战报,各种“限定”下的“第手机论坛一”、“冠军”、“TOP1”、“TOP2”和漂亮的同比增长数字自然是战报的重点,但具体来看限定词,往往都比较细分。
    在战报中,我们看到的只有排名,或者某个细分领域的成绩,很难看到手机本身的成交额和销量数据。当然,在市场大环境低迷的背景下,更多厂商选择低调也是可以理解的。
    值得注意的是,双11战报发布后,手机论坛一般品牌都会主动进行宣传,但今年各家宣传的力度显然要弱了许多,在主流媒体平台上鲜有看到。
    如果不是自己手动翻开品牌官方平台输入“双11”关键字,我甚至很难找到他们的具体战报。
    在与手机论坛一位京东知情人士沟通后我了解到,这次大家普遍“低调”的原因,很明显就是因为“卖的并不好”,就她了解到的情况来看,不少品牌的同比都是负的,而各家晒出的战报数据维度可能比较“讨巧”。
    同样的,手机论坛一位手机行业从业多年的经销商告诉智东西,他自己下属负责的几个手机品牌卖的都“手机论坛一般般”,本身预期就不高,最后实际结果也如他们所预料的。
    “即使力度做的不小,反馈还是比较手机论坛一般,我这边也就中低端跑量的机型还能卖卖。”这位经销商比较无奈地告诉我。
    在搜集战报的过程中,我发现华为和荣耀并没有在官微上发布相关信息,不过从前面的数据中我们也能看到,华为反而是国产手机品牌中表现比较好的,成交额仅次于苹果和小米。
    要知道,华为这是在只能卖4G手机的情况下实现的。
    ▲华为京东自营旗舰店中排在靠前位置展示的部分手机产品
    不过需要注意的是,去年同期,华为并没有主力新品推出,这次双11借助Mate50系列带起的势头冲手机论坛一波,也是意料之中的操作,只能说华为这次是将之前的“坑”填上了手机论坛一些。
    不论如何,在这波双11手机大战中,似乎没有谁是真正的赢家。
    02.
    双11成玩手机论坛一场“表演”,
    厂商们早已身不由己
    有人说,双11的“表面火爆”,是手机厂商们的手机论坛一场集体表演。
    在找到多家手机厂商人士,了解到双11背后更多不为人知的手机论坛一面后,我们发现,他们的表演颇有些被逼无奈、身不由己的感觉。
    手机论坛一位荣耀知情人士告诉智东西,其实每年大家对于双11的重视程度都是很高的,力度也都不会低,今年双11有很多产品都是“击穿底价”,力度比往年还大。但是目前的情况就是,营销预算收缩的很厉害,大促的投入是有明显减少的。
    这位知情人透露,如果说往年他们参加京东招商的预算有四五百万元,那么今年则手机论坛一分钱都没有。当然,他的描述可能有手机论坛一定夸张成分。
    虽然营销预算少了,但是销售任务目标却手机论坛一点没少。据了解,他们内部对此次双11定下的销售目标相较去年小幅增长,由于没有太多营销费用的支持,只能更多采用“价格战”的方式来做销售。
    打价格对于所有厂商来说,都是不希望看到的,打价格会给利润增加不小的压力,而今年几乎所有手机厂商都将利润看的非常重。
    这位知情人士也道出了手机论坛一个很无奈的现实:“如果大家都在打价格,你不跟,就会慢慢丢掉市场,你跟了,就会守不住利润。”
    回顾手机厂商们近来发布的“大促机型”,几乎都没有在核心硬件上进行大幅升级,基本是“小修小补”,核心就是“打价格”。
    既要销售、又要利润,还没钱做营销。摆在厂商们面前的,就是这样手机论坛一道难题。谁也不想陷入手机论坛一味的价格战,但回过头来,已是“身不由己”。
    手机论坛一位接近小米人士告诉智东西,小米这次双11肯定是有着冲销量的准备的,手机和IoT产品线降价力度都比较大,而且促联合电商平台做的各类形式的销活动也不少。
    在市场整体表现手机论坛一般的情况下,取得现在这个成绩,他认为是在意料之中。
    根据Canalys最新数据,今年三季度,小米出货量是前五名中唯手机论坛一手机论坛一个没有突破千万的,而CINNO的数据显示,小米9月销量同下降幅度超过了36%,情况不容乐观。
    但这次双11,从销售额和销量来看,小米的确是国产手机品牌中表现最好的手机论坛一个。
    手机论坛一位京东知情人士称,小米历来在大促节点的爆发力都是不错的,最终小米成交额仅次于苹果,也证明了这手机论坛一点。
    需要注意的是,从年初开始,小米内部就在进行新手机论坛一轮的人事调整,有知情人士告诉智东西,小米在营销方面的预算是有所削减的,甚至连发布会的规模都有所收敛

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